Olet lukenut ainakin yhden "ensimmäisen katsauksen" Essential-puhelimesta. Heillä kaikilla on muutama yhteinen asia, ja useimmiten meille antaa vaikutelman, että se on mielenkiintoinen ensimmäinen kokeilu uudesta yrityksestä. Se on ehdottomasti kunnianhimoinen laite tietyllä tavalla, etenkin ulkonäköosastolla. Mitä et todennäköisesti näe, on välttämätön puhelin Samsung Galaxy S8: n tai LG G6: n vieressä olevien "täytyy ostaa" -luetteloiden yläosassa. Ja mielestäni se on hienosti Andy Rubinin (Androidin perustaja) ja yrityksen kanssa.
Ainakin toistaiseksi.
Uuden yrityksen on melkein mahdotonta tulla eteenpäin ja edistyä millään tavalla Android-maailmassa. Samsung hoitaa melkein kaiken liiketoiminnan, ja pitkät vakiintuneet brändit, kuten Motorola, HTC ja LG, taistelevat romusta toivoen voittoa. Kilpailemiseen tarvitaan kolme asiaa: hyvä tuote, sopimukset yhdysvaltalaisten lentoyhtiöiden kanssa ja miljoonat dollarit mainonnassa. Ensisilmäyksellä Essential-tuotteella on hyvä tuote, mutta sen kilpailukyky loppuu. Pelkkä Sprintin ja TELUS: n kumppanuus ja luottaminen sanallisen mainonnan luomiseen ei vain ole tarpeeksi hyvä, jos haluat siirtää paljon tuotetta.
Andy Rubin tietää tämän. Essentialin myyntipäällikkö ja entinen HTC America -yrityksen toimitusjohtaja Jason Mackenzie tietää tämän. Kaikki Essential-puhelimeen osallistuvat tietävät tämän. Ja vaikka yritys ei valittaisi, jos se lopulta myyisi 20 miljoonaa välttämätöntä puhelinta, sillä todennäköisesti on tällä hetkellä yksinkertaisia, keskittyneempiä tavoitteita: saada harrastajat ja alan ihmiset puhumaan jostakin uudesta ja tarttumaan huomioihimme. Se on turvallinen peli ja älykäs pelaaminen aivan uuden yrityksen ensimmäiseltä puhelimelta. Se maksaa rahaa sellaisten puhelimien rakentamiseksi, joiden on istuttava varastossa odottamassa ostamista. Verizonin ja AT&T: n kaltaisten yritysten sijoittaminen puhelimiin hyllyilleen ja varastoihin vaatii kompromisseja (ainakin aluksi), koska heillä on vähemmän tilaa iPhonelle ja Galaxy-puhelimelle. Ja me kaikki tiedämme, kuinka kallista mainonta voi olla. Uuden yrityksen on oltava erittäin varovainen riippumatta siitä, kuinka tunnettuja sitä rakentaneet ihmiset ovat.
Essential ei halua olla yritys, joka myy puhelimia; se haluaa olla yritys, joka myy myös puhelimia.
Essentialilla on myös toinen temppu hihassaan - suunnitelmat koko talon automaatiolinjalle. Se on luultavasti vaikeampaa myyntiä kuin puhelin, mutta kyseisillä markkinoilla ei ole Samsungia pakenemaan kaikkia numeroita, ja Essentiallla on yksi mahtava asia näyttää ihmisille puhelimet, jotka näyttävät hyvin erilaisilta ja toimivat yleisenä kaukosäätimenä kaikelle talossasi. Rubin ja hänen tiiminsä ovat älykkäiden koneiden, automaation ja robotiikan velhoja. Jos he voivat kiinnittää huomiota liukalla laitteella, kuten Essential Phone, he voivat jatkaa vaikutuksen tekemistä kotituotteiden sarjalla, joka on houkutteleva ja toimii mainostetulla tavalla. Pikemminkin, jos he voivat kiinnittää huomiota ei-harrastajaan, joka tietää vain Amazonin kaiusta ja Alexasta, kun kyse on toimista, kuten valonvaihtosta tai oven lukitsemisesta.
En ehdota, että Essential ei välitä markkinoiden puhelinsegmentistä, vain siitä, että heillä on suurempi kuva ja monivuotinen suunnitelma yritykselleen. Tai ehkä olen väärässä ja he haluavat vain myydä niin monta puhelinta kuin mahdollista. Joko niin, se tulee olemaan mielenkiintoista katsella.
