Amazon-puhelimen rakentamisen taustalla oleva liiketoimintalogiikka

Amazon-puhelimella voi olla enemmän järkeä kuin luulet

Viimeisen kuukauden aikana on ollut tarpeeksi informatiivisia vuotoja sanoakseen melko varmasti, että Amazon vapauttaa puhelimen. Sanon "melkein" jättääkseni oven auki muutokseen suunnitelmissa, riippumatta siitä kuinka pieni tämä mahdollisuus voi olla.

Sain äskettäin tietää, että Amazon on palkannut useita entisiä BlackBerry-suunnittelijoita. Kuulostaa siltä, ​​että he ovat tuoneet älykkäitä ihmisiä alukselle, ja voin varmasti ymmärtää, miksi hyvällä insinöörillä olisi houkutus mennä Amazonin palvelukseen ottaen huomioon, mitä BlackBerrylle on tapahtunut viime vuosina. BlackBerry on menettänyt melkein kokonaan kuluttajamarkkinaosuutensa ja palaa kiireisesti yrityksen juuriin. Toisaalta Amazon on käytännössä 100-prosenttisesti keskittynyt kuluttajaan - lukuun ottamatta sen selvää johtajuutta pilvipalveluissa, jotka ovat keskittyneet yrityksiin ja pieniin yrityksiin.)

On mielenkiintoista ajatella täällä Amazonin aikomuksia. Kuinka se ansaitsee rahaa puhelimyynnistä, jos se ei aio myydä niitä voitolla? Jeff Bezos on toistuvasti sanonut, että hän ei halua ansaita rahaa ostaessasi puhelinta, vaan sen sijaan, kun käytät puhelinta.

Tabletti argumentti

Kun kyse on nykyaikaisista mobiililaitteista, Amazon sai alkunsa Kindle Fire -tableteista. Jos tarkastellaan tablettimarkkinoita, mielestäni mielessäsi etunimi on Apple. IPad hallitsee tilaa. Mutta kuka on seuraava? Samsung on luultavasti nro 2… ja Samsungin (tai ehkä ASUS: n?) Takana on todennäköisesti kymmeniä ja kymmeniä muita Android-myyjiä, jotka myyvät suhteellisen pieniä määriä. Ja sitten on Amazon, joka on myynyt miljoonia Kindle Fire- ja Kindle Fire HD -tabletteja, jotka käyttävät haaroitettua Android-versiota. Se ei olisi yllättävää, jos Amazon olisi tällä hetkellä nro 3 pelaaja tablettimarkkinoilla.

Joten meillä on Apple ja meillä on kaksi villisti vaihtelevaa Android-pohjaista tuotemerkkiä. Ensimmäinen tuotemerkki, Samsung, yrittää kokeilla omaa ekosysteemiä, mutta ei läheskään samassa määrin kuin Amazon, joka on täysin poissa Googlen varauksista. Amazonilla on Prime, Instant Video, musiikki ja tietysti verkkokaupoissa.

Takaisin puhelimiin …

Nyt käännetään huomio puhelimiin. Älypuhelinmarkkinat ovat paljon suurempia kuin tabletti-markkinat, mutta dynamiikka on samanlainen. Applella on erittäin vahva asema, samoin kuin Samsungilla. Samsungin jälkeen numerot todella putoavat HTC: n, LG: n ja muiden Android-myyjien kanssa, ja ne menettävät rahaa ja taistelevat laitteistojen voiton puolesta ilman, että valmistajalle on hyötyä kaikista käyttöympäristöistä.

Miksi Amazonin ei pitäisi pystyä kääntämään tabletti-strategiaansa älypuhelimiin?

Puhelimissa Amazonin pitäisi pystyä suorittamaan melko tehokas sävelkorkeus. Heidän ei tarvitse ansaita rahaa laitteistolle. Hei, miksi edes vaivaudu yrittämään, jos kukaan muu ei voi ansaita rahaa kilpailla Samsungin kanssa? Joten annat puhelimet pois omakustannushintaan ja kärsit dollarista, jonka ihmiset kuluttavat käyttäessään laitteitaan. Tabletit tottuvat paljon. Mutta puhelimet? Otamme heidät mukanamme kaikkialle, missä menemme. Otamme todennäköisemmin puhelimemme kuin lompakkomme, jos meillä loppuu nopeasti kahvia esimerkiksi Starbucksissa.

Koska keskivertokuluttaja käyttää puhelintansa yhä enemmän rahana, Amazon todennäköisesti näkee tavan hyötyä tästä. Ottaen huomioon, että Amazon-tabletit käyttävät Androidia, ja se onnistui pisteet tärkeimmistä sovelluksista, joista ihmiset välittävät omassa sovelluskaupassaan, joten jos puhelimet ovat laadukkaita ja kokemus on yhtä suuri kuin olemme tottuneet jo Amazonin kanssa… hei, miksi et tee älypuhelinta?

Kuinka ansaita rahaa 101 …

Tehdään nopeasti selvitys siitä, kuinka Amazon voi ansaita rahaa, kun ihmiset käyttävät tablet-laitteitaan ja puhelimiaan

• Tulojen jakaminen kaikesta sovellusten myynnistä ja sovelluksen sisäisistä maksuista.
• Amazon voi mainostaa omistamiaan äänitilauksia, kuten Audible (äänikirjat).
• He voisivat luoda mobiilimaksupalvelun, joka on sidoksissa satojen miljoonien luottokorttien kanssa.
• He voisivat käyttää (ei henkilöllisyyttä tunnistavia) tietojasi luodaksesi mobiilimainosvaihtoa, jota kehittäjät käyttävät sovelluksissaan.
• Ehkä he voivat yhdistää palvelut kuten Prime- ja Instant Video -sovellukset puhelimen kustannuksiin tai, jos ne käynnistetään MVNO: na, kuukausittaisen datasuunnitelman kustannuksiin.
• Olen varma, että Amazonin tiimi voi ajatella lisää ideoita. He ovat älykkäämpiä kuin minä.

Huomaa, että melkein kaikki nämä rahankeräystekniikat ovat olemassa Applelle ja Googlelle, mutta eivät laitteistovalmistajille, kuten Samsung, LG, HTC, jne. Ainoa poikkeus on Prime, Instant Video ja Amazonin mahdollisuus käynnistää oma MVNO-verkko. … Kuka tietää, tapahtuuko tätä?

Ymmärrän, että Amazon ei ole läheskään yhtä suuri kuin Apple tai Google mobiilipelissä. Mutta ainakin Yhdysvaltojen markkinoista alkaen Amazonilla on tarpeeksi suuri kuluttajajälki mennäkseen siihen. Haluaisin nähdä heidän käynnistyvän useilla operaattoreilla tai yksinkertaisesti käynnistävän MVNO: n, jotta he hallitsevat koko käyttökokemusta.

Pitäisikö Amazonin tehdä puhelimia? Jos se voi perustella tablettien tekemisen, sen pitäisi ehdottomasti pystyä perustelemaan älypuhelimen tekeminen.

Ilmoittaminen: Minulla on osakkeita Amazonissa, Googlessa, Applessa ja kyllä ​​- valitettavasti - BlackBerryssä. liian.