Nyt kun Googlen omistama Motorola on virallisesti ilmoittanut Moto X: stä, huomaan mielenkiintoista keskustelua hinnoittelusta ja myyntikatesta. Ja se saa minut ihmettelemään, onko Google asetettu aiheuttamaan Applelle ja Samsungille merkittävää kipua.
Moto X on saanut hyviä arvosteluja, ja se näyttää melko hyvältä puhelimelta. Mutta minua kiinnostaa enemmän hinta. Raporttien mukaan Motorola myy puhelinta AT&T: lle 350 dollarilla, mikä tarkoittaa, että operaattorituki on vain 150 dollaria, koska sopimushinta on tavallinen 199 dollaria, jonka näemme uusissa puhelimissa.
Useimmilla uusilla huippuluokan puhelimilla on tätä korkeammat keskimääräiset myyntihinnat (ASP). Tiedämme kaikki hyvin, että esimerkiksi iPhone 5: n komennot ovat yli 600 dollaria ja että Samsung Galaxy S4 on todennäköisesti keskialueella 500 dollaria.
"Puhelimen myyminen voitolla on järkevää, kun olet Motorola-kaltainen laiteyritys - mutta heitä Google sekoitukseen, ja asiat voivat muuttua."
Google on jo jonkin aikaa häirinnyt tablettien hintoja yhdessä Amazonin kanssa. He ovat kiinnostuneempia myymään tabletteja omakustannushintaan, josta käy ilmi viimeisimmän Nexus 7: n alhainen hinta 229 dollaria. LG: n valmistama, mutta Google-tuotemerkki Nexus 4 myydään myös vain 299 dollarilla (8 Gt: n versio), mutta se ei ole ollut markkinoiden kovin hajottava, koska sitä ei levitetä laajasti liikenteenharjoittajien kautta.
Nyt meillä on Moto X. Sitä tullaan levittämään viiden yhdysvaltalaisen operaattorin välityksellä. Jos he maksavat 350 dollaria puhelimesta (ja todennäköisesti, että he eivät kaikki maksa yhtä ja samaa), operaattorit ansaitsevat enemmän rahaa mainostaen tätä. puhelin alhaisemman tuen vuoksi. Tämä antaa heille mahdollisuuden joko pudottaa sopimuksen hinnoittelu paljon lähempänä nollaa tai painaa Samsungia ja Applea voimakkaasti vähentämään uusimman laitteistonsa ASP: tä.
Toistaiseksi Google kertoo, että Motorola toimii erillisenä yrityksenä. Goldman Sachs uskoo, että Moto X voi tuottaa 29 prosenttia myyntikatteen, jos se myydään 300 dollarilla. Mielestäni he yliarvioivat liikkumavaraa, mutta voisin olla väärässä. Uskon, että 350 dollarilla on kohtuullinen voitto puhelimella. Puhelimen myyminen voitolla on järkevää, kun olet Motorola-kaltainen laiteyritys. Mutta lopulta epäilen, että Google ei pidä Motorolaa erillisenä yrityksenä. Ja jos Googlen ei tarvitse ansaita rahaa laitteistoille, se voi todella asettaa hinnoittelupalkin matalaksi, mikä tekee muista valmistajista erittäin vaikeaa ansaita niin paljon kuin ovat tottuneet.
"Voiko Apple pitää yllä sellaisia marginaaleja, jotka sillä on aikaisemmin? Se on kyseenalaista."
Mitä enemmän ajattelen sitä, sitä enemmän uskon, että lähestymme nopeasti tilannetta, jossa Applen iPhonen tuottama bruttokateprosentti on ehkä 30 prosenttia, ei 60-ish prosenttia, johon olemme tottuneet. Applella on brändivalta ja tiukka ohjelmistointegraatio oikeuttaakseen tällaisen edelleen kunnioitettavan marginaalin. Mutta eikö Samsung? Joo, heillä on erinomainen tuotemerkki. Mutta niitä ei oikeastaan erotella ohjelmistointegraatiosta kuten Apple. Jos Google jatkaa aggressiivista polkua, pystyykö Samsung ansaitsemaan sellaisia rahaa, joita osakkeenomistajat ovat tottuneet näkemään?
Henkilökohtaisesti mielestäni Samsungin omistamisessa on nykyään paljon enemmän riskiä kuin Apple, ja tässä suhteessa myös Google. Se ei tarkoita lyödä Samsungin omia erinomaisia tuotteita … mutta omistan mieluummin Googlen ja Applen (ja minäkin) osakkeet.
